Mitä johdon tulisi tietää markkinoinnin automaatiosta
Tuottaako markkinointisi tuloksia, joiden merkitystä kukaan ei
ymmärrä tai arvosta?
Yrityksen käyttökatteesta noin 40 % kuluu myyntiin ja
markkinointiin.
Haluatko tietää varmasti miten tehokkaasti ne toimivat? Lue lisää!
Markkinoinnilla tehdään tulosta
Näin parannat tulostasi uudella markkinoinnin ja myynnin mallilla.Katso video »Näin markkinointi toimii kuin tehdas
Markkinointia voi johtaa samalla tavalla kuin tehtaan tuotantoa.Lataa opas »Mittaa tekemistä ja tuloksia
Eloquan avulla koko markkinointiprosessi on mitattavissa.Katso video »Näe digitaalinen kehon kieli
Sopeudu ostajan muuttuvaan käyttäytymiseen.Lataa opas »
Markkinointia, jota myynti rakastaa!
Myynnin hyödyt
Entä jos myyjäsi tietäisivät, mitä ostajat oikeasti
ajattelevat? Tai mistä tuotteista he ovat kiinnostuneita ja koska
olisi oikea hetki ottaa yhteyttä - kuinka paljon myyntitulokset
kasvaisivat?
Asiakkaalla on enää harvoin osaamista luokitella tuotteet
paremmuusjärjestykseen. Valinta perustuu tuntemukseen pienimmästä
riskistä ja luotettavuudesta, ja jotta luottamus heräisi, on myyjän
osoitettava läsnäolonsa läpi ostoprosessin. Asiakas etsii
aktiivisesti itse tietoa verkosta jo paljon ennen yhteydenottoa
tuotteen tai palvelun myyjään, ja ostoprosessin päätökseen
vaikuttaa keskimäärin aiempaa useampi henkilö.
Ennen kuin ostaja tapaa myyjän henkilökohtaisesti, on hän käynyt
oman ostoprosessinsa jopa 70-prosenttisesti läpi. Kaupan voittaa
yleensä se, joka onnistuu olemaan mukana jo alusta asti. Liidien
kehittäminen ja oikea-aikainen hyödyntäminen on avain
parantuneisiin tuloksiin.
Näin markkinointi tuottaa myynnille liidejä
Eloqualla tehostat markkinointikampanjat ja löydät parhaat ostajaehdokkaat
Tieto lisää tulosta
2010-luvun menestyneimmät yritykset pitävät liiditietokantansa ajan tasalla: markkinoinnin teho paranee ja laadukkaita liidejä löytyy suurempi määrä, kun tietokantaa järjestelmällisesti kehitetään ja segmentoidaan, ja poistetaan turhat liidit.
Markkinajohtaja Eloquaa voi käyttää paitsi liiditietokantana, myös moneen muuhun: sama järjestelmä toimii kampanjasuunnittelun ja -toteutuksen välineenä, automatisoi rutiinityötehtävät, mittaa markkinointikampanjoiden tulokset ja muun muassa osoittaa eri toimenpiteiden konkreettiset hyödyt. Se myös havaitsee vahvimmat, markkinoinnin pyydystämät liidit ja ilmoittaa ne suoraan myynnille, jolloin aikaa ei tuhraannu turhien kontaktien hoitamiseen. Mikään ei jää arvailujen varaan!
5 nopeaa keinoa tehostaa: Fueling The Revenue Engine
5 yksinkertaista ja toimivaa keinoa tehostaa markkinointiasiLataa opas »Näin hankit johtoryhmäsi arvostuksen
Automaatiolla tuottavuutta ja tehokkuutta markkinointiin! Katso video!Katso video »
Markkinoinnin automaatiolla parempaan mitattavuuteen!
Mittaaminen
Kasvata myyntiäsi, älä vain liidien määrää. Eloquan ansiosta sinun ei tarvitse arvailla, mikä kampanjoistanne toimii parhaiten ja miksi.
Yksittäisten markkinointitoimenpiteiden tuloksia yritys- ja henkilötasolla on tähän mennessä ollut hankala valvoa. Eloqua muuttaa tilanteen. Siinä yhdistyy nimittäin monen eri järjestelmän ominaisuudet, joiden avulla saat muun muassa selville miten nettisivujenne vierailijat ovat sinne päätyneet - sähköpostilinkin, mainosbannerin, sosiaalisen median vai esimerkiksi Googlen kautta? Lisäksi saat tietää miltä paikkakunnalta yksittäinen vierailija on, missä yrityksessä hän työskentelee ja miten kiinnostunut hän on juuri sillä hetkellä yrityksenne tuotteista tai palveluista.
Eloquasta saatavan tarkan tiedon avulla markkinointipäätösten teko helpottuu ja tiimisi saa parhaat tehot irti markkinointiresursseista!
Eloqua benchmark
Kuinka Eloquaa käyttävät yritykset saavuttavat 20% parempia tuloksia markkinoinnin automaatiollaLataa raportti »Yksinkertaista mittaamista
Oikeiden asioiden mittaaminen on helppoa. Näin saavutat mitä mittaat!Lataa esite »Eloqua Dashboards
Näin varmistat, että teet päätöksesi luotettavan ja ajantasaisen tiedon pohjalta.Katso video »
Näin tehdään tehokas sähköinen kampanja –
ilman IT-osaston apua!
Jos osaat käyttää yleisimpiä toimisto-ohjelmistoja, osaat käyttää myös Eloquaa. Se tuntuu heti yhtä tutulta kuin neuvotteluhuoneesi kirjoitustaulu, mutta on paljon tehokkaampi!
Koska kampanjan suunnittelu ja toteutus onnistuu samassa ohjelmassa ja tekninen puoli toimii saumattomasti, voi tiimisi käyttää energiansa sisällön hiomiseen. HTML-koodin osaamista ei kaivata, eikä kampanjoita myöskään tarvitse aina tehdä alusta asti uudelleen - hyvin toimivat kampanjat voi nimittäin vaivatta monistaa. Järjestelmän raportoidessa eri kampanjoiden tulokset, voi parhaiten onnistuneet osa-alueet käyttää uudestaan ja heikommin menestyneet hioa toimivammiksi.
Osaat jo suunnitella uudella tavalla
Tuotonhallinta parantaa olennaisesti kilpailukykyä
Tuotonhallinta
Tuotonhallinta eli Revenue Performance Management (RPM), yhdistää myynnin ja markkinoinnin näkymät ja tavoitteet toisiinsa. Sen avulla hallitset koko myynnin ja markkinoinnin putkea ja keskität markkinoinnin investoinnit mitatusti tehokkaimpiin kanaviin.
Eloquan markkinoinnin automaatiojärjestelmä on myös benchmark-malli, jonka tietojen pohjalta on luotu Tuotonhallinta, eli Revenue Performance Management (RPM). RPM:n avulla hallitset koko myynnin ja markkinoinnin putken ja näet, mistä potentiaalisen asiakkaan ostoprosessi alkaa - myyntipuhelusta, nettisivuillanne vierailusta tai vaikka sosiaalisesta mediasta. RPM myös kertoo tarkalleen, mitkä markkinointitoimenpiteet ja kampanjat toimivat ja koska myyntihenkilön kannattaa aloittaa myyminen ostajaehdokkaalle.
Katso videot ja tutustu Tuotonhallintaan:
Tuotonhallinta, eli RPM
Mitä on Tuotonhallinta (Revenue Performance Management)?Katso video »Revenue Performance Management
RPM on tapa johtaa asiakkuuksia ja liiketoiminnan kasvua. Katso lyhyt video aiheesta!Katso video »
Miten valita markkinoinnin automaatiojärjestelmä?
Miten valita järjestelmä
1. Pyydä automaatiojärjestelmiä tarjoavalta taholta juuri sinun yrityksellesi sopivaa demotilaisuutta. Älä siis tyydy muokkaamattomaan perusdemoon, joka ei ota huomioon liiketoimintaanne ja tarpeitanne.
2. Listaa tiimisi kanssa jo etukäteen kysymyksiä ja toiveita, jotka esitätte järjestelmiä tarjoaville yrityksille ennen demoa tai sen aikana.
3. Jos mahdollista, keskustele samankaltaisten, automaatiota jo
hyödyntävien yritysten kanssa.
Saatko myös selville referenssiyrityksen liiketoimintamallin ja
sen eroavuudet omasta toiminnastasi? Markkinoinnin
automaatiojärjestelmää valitessa on nimittäin tärkeää muistaa, että
kyseessä ei ole pelkkä järjestelmähankinta, vaan yrityksesi
toimintatavan muutos.
Katso lisää vinkkejä:
Vertaile automaatio- järjestelmiä
Johtava tutkimus- ja konsultointiyritys Gartner vertaili 15 ohjelmistoa ja niiden toimittajia.Lataa raportin tiivistelmä »10 kysymystä automaatiojärjestelmän valintaan
Tärkeimmät kysymykset järjestelmän demotilanteeseen.Lataa opas »
Eloqua yhdistyy saumattomasti useaan järjestelmään
Lisätehoa integroinnista
Integroimalla Eloquan markkinoinnin ja myynnin järjestelmiin lisäät laadukkaiden liidien määrää, ja parannat markkinointisi vaikutusta.
Eloqua AppCloud yhdistää yrityksesi suureen määrään sovelluksia, kuten CRM:ään, ERP:hen ja sosiaaliseen mediaan. Outlook-sähköpostiin liittäminen tuo paljon etuja: myynnille syntyy suora yhteys erilaisiin esite-, kampanja- ja tarjouspohjamalleihin, ja lähettäessä Eloqua-pohjaisen sähköpostin kenelle tahansa kontaktille viesti rekisteröityy automaattisesti tietokantaan ja seurantajärjestelmään!
Eloqualla mittaat myös
sosiaalisen median hyödyt
Puhtaan viestinnän lisäksi sosiaalisella medialla on muitakin etuja: näet, mitkä markkinatrendit ovat pinnalla, mitkä ongelmat sillä hetkellä puhuttavat ja mitä haasteita on odotettavissa. Jos yrityksesi läsnäolo SoMessa on rehellistä ja aitoa, voitte vaikuttaa suosittelijoihin ja siihen, millaisen yritysmielikuvan annatte potentiaalisille asiakkaillenne. Ja jos yrityksesi integroi Eloquan sosiaalisen median eri kanaviin, saat myös tietää mitä liiketoiminnallista hyötyä eri panostuksilla saadaan aikaan!
Luulitko tietäväsi kaiken sosiaalisesta mediasta?
Lataa opas ja tarkista:
Social Media Playbook
Kaikki mitä yrityksesi tarvitsee tietää sosiaalisesta mediasta – mm. suosituimmat kanavat, niiden käyttäjäryhmät, käyttövinkkejä ja B2B-yrityksen SoMe-strategian luominen.Lataa opas »Social Media Insight
Katso, kuinka käyttäjät kokevat Eloqua SoMe:n hallinnan!Katso video »
Haluatko tietää lisää markkinoinnin automaatiosta?
